【遛書】低谷－輸家與贏家之間的距離

這篇文章紀錄了賽斯高汀（Seth Godin）的《低谷》的遛書心得。每個成功人士總是告訴我們，堅持不放棄才有可能成功，這句話是對的，但還不夠完整。

懂得在還沒開始之前，沒有投入資源時間心力之前，就決定放棄，也是成功的要素之一。

低谷，其實就類似「進入門檻」的概念，低谷能創造稀缺性，而稀缺性能創造不凡的價值。

文中也提到有哪幾類低谷值得我們思考與前進，通過這些低谷，就能建立起稀缺性的價值。

低谷，基本上就是進入門檻，門檻越高，越難通過，通過後從稀缺性所獲得的價值就更大。

兩個基本原則

1. 【如果無法通過低谷，就避免開始】
   半成品是最常見的浪費，最大的浪費莫過於付出心力時間到達低谷後放棄。
   
2. 【低谷創造稀缺性，稀缺性創造價值】
   遇到低谷，比得是誰耐得住不舒服，誰跨得過去低谷，而這段過程也導致其他人跨越的困難。人人都行的場域，是取代性高，價值低的紅海。

如何穿過低谷

1. 【專注】
   透過放棄無法穿越低谷的選擇，專注於穿越低谷的戰場。
   
2. 【選對戰場】
   要穿越低谷得付出大量的時間，累積穿越低谷的能量，而且戰場得能從稀缺性中獲得大量的價值，所以依據自己的情況「選對戰場」是絕對必要的。
   
3. 【興趣、愛、熱忱】
   低谷的難度帶來了價值，而難度得投入大量的時間、嘗試失敗、堅持，所以對該戰場有興趣、有愛、有熱忱，是穿過低谷的能量來源。
   
4. 【厚積薄發】
   累積累積累積，積蓄能量，專注，穿過低谷。
   

無法穿越低谷的 7 個原因

1. 沒時間
2. 缺錢
3. 害怕
4. 不認真
5. 失去興趣或甘於平凡
6. 短視近利
7. 選錯戰場（沒有對應的才能）

8 種低谷曲線

1. 【製造低谷】
   需要投入大量時間、精力和成本（包含設備）
   
2. 【推銷低谷】
   能率先進入市場，且有大規模的推銷團隊。（搶佔第一品牌）
   
3. 【教育低谷】
   得投入大量時間精力來學習、實作、實務的經驗才能獲得的能力。
   
4. 【風險低谷】
   不是所有人都敢、都願意承擔風險，所以這也是個低谷。（從目前的結果來看，比特幣也是一種風險低谷）
   
5. 【關係低谷】
   不是每個人都願意、有時間、有能力去建立長遠的人際關係，短視近利、不尊重人，是無法穿過這道低谷的。
   
6. 【概念低谷】
   敢於做出改變，接受新事物，懂得審時度勢，因時因地制宜，引入新的變化，也是一種低谷。十幾年前賺錢的東西，不代表現在能賺錢。十幾年前低谷建立的優勢，不代表現在還有優勢。
   
7. 【自我低谷】
   單兵作戰是簡單的，但怎麼透過團隊、組織，發揮更大的力量與 1 + 1 > 2 的綜效，怎麼不糾結於自我優越跟明星光環，而是授權發揮打群架的戰力，也是一種不容易跨越的低谷。
   
8. 【配送低谷】
   如果是大家都可以投入的通路，以及交付產品服務的方式，那就失去了稀缺性的特性。如何從通路上建立自己的稀缺性，也會是一種進入障礙。
   

這八點雖然名詞上不是這麼直覺，但的確很值得省思，如果自己要投資心力時間金錢，能不能透過這些低谷來建立優勢與價值。

有什麼低谷對自己來說是有利的，對別人來說是辛苦的？光這一點就很值得思索。