這篇文章紀錄了賽斯高汀(Seth Godin)的《低谷》的遛書心得。每個成功人士總是告訴我們,堅持不放棄才有可能成功,這句話是對的,但還不夠完整。
懂得在還沒開始之前,沒有投入資源時間心力之前,就決定放棄,也是成功的要素之一。
低谷,其實就類似「進入門檻」的概念,低谷能創造稀缺性,而稀缺性能創造不凡的價值。
文中也提到有哪幾類低谷值得我們思考與前進,通過這些低谷,就能建立起稀缺性的價值。
兩個基本原則
- 【如果無法通過低谷,就避免開始】
半成品是最常見的浪費,最大的浪費莫過於付出心力時間到達低谷後放棄。 - 【低谷創造稀缺性,稀缺性創造價值】
遇到低谷,比得是誰耐得住不舒服,誰跨得過去低谷,而這段過程也導致其他人跨越的困難。人人都行的場域,是取代性高,價值低的紅海。
如何穿過低谷
- 【專注】
透過放棄無法穿越低谷的選擇,專注於穿越低谷的戰場。 - 【選對戰場】
要穿越低谷得付出大量的時間,累積穿越低谷的能量,而且戰場得能從稀缺性中獲得大量的價值,所以依據自己的情況「選對戰場」是絕對必要的。 - 【興趣、愛、熱忱】
低谷的難度帶來了價值,而難度得投入大量的時間、嘗試失敗、堅持,所以對該戰場有興趣、有愛、有熱忱,是穿過低谷的能量來源。 - 【厚積薄發】
累積累積累積,積蓄能量,專注,穿過低谷。
無法穿越低谷的 7 個原因
- 沒時間
- 缺錢
- 害怕
- 不認真
- 失去興趣或甘於平凡
- 短視近利
- 選錯戰場(沒有對應的才能)
8 種低谷曲線
- 【製造低谷】
需要投入大量時間、精力和成本(包含設備) - 【推銷低谷】
能率先進入市場,且有大規模的推銷團隊。(搶佔第一品牌) - 【教育低谷】
得投入大量時間精力來學習、實作、實務的經驗才能獲得的能力。 - 【風險低谷】
不是所有人都敢、都願意承擔風險,所以這也是個低谷。(從目前的結果來看,比特幣也是一種風險低谷) - 【關係低谷】
不是每個人都願意、有時間、有能力去建立長遠的人際關係,短視近利、不尊重人,是無法穿過這道低谷的。 - 【概念低谷】
敢於做出改變,接受新事物,懂得審時度勢,因時因地制宜,引入新的變化,也是一種低谷。十幾年前賺錢的東西,不代表現在能賺錢。十幾年前低谷建立的優勢,不代表現在還有優勢。 - 【自我低谷】
單兵作戰是簡單的,但怎麼透過團隊、組織,發揮更大的力量與 1 + 1 > 2 的綜效,怎麼不糾結於自我優越跟明星光環,而是授權發揮打群架的戰力,也是一種不容易跨越的低谷。 - 【配送低谷】
如果是大家都可以投入的通路,以及交付產品服務的方式,那就失去了稀缺性的特性。如何從通路上建立自己的稀缺性,也會是一種進入障礙。
這八點雖然名詞上不是這麼直覺,但的確很值得省思,如果自己要投資心力時間金錢,能不能透過這些低谷來建立優勢與價值。
有什麼低谷對自己來說是有利的,對別人來說是辛苦的?光這一點就很值得思索。